Produktvideoer for legetøjsgrossisten Leggodt i Ringkøbing

Leggodt A/S er en af Danmarks førende B2B-grossister inden for legetøj og underholdning til børn og unge, og de sidder i Ringkøbing, ligesom jeg. Derfor var jeg glad for at komme i kontakt med stifter Eilif Lytje og Kristian fra Leggodt.

Leggodt havde prøvet at arbejde med video før, men samarbejdet var stoppet. Nu har vi taget fat på at lave produktvideoer, der viser noget mere, end et billede kan. Jeg har lavet 4 videoer indtil nu, og der kommer flere.

Leggodt ved af erfaring, at kunderne køber mere, når de kan se sig selv med produktet i hænderne. Et produktbillede viser, hvordan noget ser ud. En video viser, hvad det kan, og hvordan det føles at bruge.

Derfor distribuerer Leggodt videoerne videre til deres forhandlere. Det betyder, at videoerne kan ses hos webshops som Coolshop og Lomax, hvor produkterne rent faktisk bliver solgt. Videoen bliver en del af forhandlerens salg, ikke kun Leggodts eget.

Det er musikken, farverne og skuespillernes ageren, der skaber stemningen i en video. Det er her, en video kan vise mere end et billede. Vi filmer med drone, professionelt kamera og professionelle mikrofoner, så billede og lyd holder et højt niveau, uanset om produktet er en boksepude, udendørslegetøj eller indendørs leg.

Der var ikke mange, men to er værd at nævne. Det ene var at finde skuespillere og statister, og det tog AT Marketing sig af. Det andet var vejret, da vi startede om efteråret. Det krævede bare tålmodighed. Leggodt kommer løbende med nye ønsker, og dem tager vi gerne imod. Er noget ikke helt, som de ser det for sig, justerer vi det, så det passer til deres vision.

Det er umuligt at måle præcist, hvad videoerne giver i salg, fordi de ikke vises på Leggodts egen platform, men hos forhandlerne. Det, vi ved, er, at Leggodt har god erfaring med video, og at de oplever, at det bidrager til øget salg. Videoerne er lige nu lavet i horisontalt format, men de kan også bruges på sociale medier, hvis det bliver aktuelt, så på den måde kan man også bruge det til branding og øget rækkevidde på sociale medier og andre platforme.

Start med at spørge dig selv, hvad videoen skal bruges til. Der er to hovedspor:

• Branding, hvor du styrker din position og dit image.
• Salg, hvor videoen bruges som en slags annonce eller fremvisning, der direkte hjælper kunden til at købe.

Mennesker, og dermed beslutningstagere i andre virksomheder, elsker at se, hvordan noget virker. En video besvarer mange spørgsmål på kort tid og gør beslutningen nemmere. Det gælder, uanset om du sælger til forbrugere eller til andre virksomheder.

Jeg kører helst ud til virksomheden, snakker med folkene og mærker stemningen på stedet. Det giver videoer, der føles ægte. Jeg arbejder alene, så du har én kontaktperson fra idé til færdig video, og der er kort vej fra beslutning til optagelse. Det betyder også, at alting er sammenhængende; der er ikke 10 steder hvor det kan blive skævt fra idé til færdig video fordi der er en masse forskellige mennesker det skal igennem. Jeg forstår også, hvordan en video skal fungere hos forhandleren, ikke kun hvordan den ser ud.